客户,让我更自信

来源:chenjianping
  • 保险不会让你一夜致富,却能让你生活保持美好,为你的生活保质!
  • 我是一名普通的TSR,但是我一开始进入保险行业,我是抱着怀疑的态度以及试一试的心态的,我记得很清楚当时2014年我失业而我的朋友,跟我说,来我公司上班,不但免费培训你上岗,培训期间还有工资,我说有那么好?然后就进入保险行业了,当时面试我的主管,对我说了一句话,我到现在还记得,多年后知道被忽悠了还挺开心的,他当时说,你天生就是做保险的料……后面的我就没记住了。

    而支持我一路做到现在的不是这句话,而是我的客户,我谢谢我所有的客户,感谢你们,我走到现在,触动我最大的那件事发生在2014年,当时我是发挥我在新兵营的所学,为了保险的提成,给我的客户邝先生成功推销了一份重大疾病保险,他是市场卖猪肉的,算是做生意,比较有钱的那种,主要是客户在聊天过程中谈到,当时他隔壁档口有个卖猪肉的,中午休息的时候就再也没有醒过来,家里留下老婆和4个小孩没人照顾。而邝先生他家里也是4个小孩,他自己就是家里的顶梁柱,在那之前他其实是很反对保险很反感保险的,但是他的家庭责任感和我的坚持打动了他,在我这里投保了。为了提成,我当然不会只卖他自己,我当时是立刻加保他老婆,最终还是说服他买了两份,一份他自己的,一份他老婆的都是20万保额。然而他老婆收到合同的时候打电话上来,说我忽悠他老公买保险,保险是骗人的,要退钱,还加我微信,微信也不断轰炸我。我打电话给他老公,最终以家庭责任,让他劝老婆签名投保确认书,他老婆最后还是不情不愿签了合同。

    半年后,2015年初,他微信联系我,说他老婆检查出乳腺癌,可不可以理赔,我让他打电话申请理赔,由于是初期,30天他收到赔款,他手机打给我,整个人都是要哭要哭的,对我说:小陈,谢谢你!不然,这个家就垮了,谢谢你。不然肯定是不做生意救老婆,以后生活不知道怎么办了。做生意,比较有钱的家庭,在重大疾病来临了,都会崩溃。而由于他老婆是乳腺癌初期,手术顺利,治疗的费用也不高,11万,现在休养,定期检查就没事了。后续他老婆跟我说对不起,之前不应该那样拒绝保险,谢谢我。那是我第一次感觉到保险,我帮助到需要帮助的人,特别有成就感。我必须要继续努力推广保险,不管是赚钱也好,帮助人也好。

    然而让我更加认识保险的也是2015年,我堂妹,一位大三的在读学生,舌根下长了个大泡,很痛,一经检查是口腔癌,还好是初期,但是家里没钱,我叔叔婶婶只好到处借钱,我平时赚多少花多少,也没什么钱,跟朋友借了两个月的工资给了我叔叔,就算是这样我也要还几个月了,那其他人,除非很有钱,不然谁会借钱?我叔叔和婶婶不知道挨了多少异样眼光,最终还是筹到了手术的钱,从一月确诊到筹钱做四月才做手术,从口腔癌初期到了口腔癌中期,医生说,现在情况还算稳定,如果早点做手术会更加好。说的很隐晦,其实是说以后复发的几率会比较大,因为做手术迟了。手术费用13万多,医保就报销不到3成,剩下全部自费。而且以后的放疗费用,调养费用怎么办,我当时为什么不给堂妹推销一份保险,我自己为什么还没买保险,有事也要父母这样遭人白眼吗?也要一样活得没尊严吗?没有钱又没商业保险的家庭就是一个灾难!

    我很懊悔,每天都在给别人推销,自己没买,家人没买,保险可以帮助人,每天都跟别人说,自己却不知道,家人叶不知道。近几年,不仅保险在推广,深入人心,国家也鼓励人民买保险了,能帮助人又能帮自己,自己有什么理由不去买保险,不去好好做好卖保险这份工作呢?

    人的一生患重大疾病的几率是72.18%,现在重大疾病越来越年轻化,朋友圈的轻松筹几乎每天都有,不管大人小孩,男的女的,而每天10几20块钱可以让自己万一有事可以活得有尊严,可以不用影响其他人的生活,不用父母家人为自己的医疗费用奔波,难道真的等重大疾病来了或者自己正在开的车子的轮胎已经开始在掉了再想起买重大疾病保险吗?

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